维纳股份：与高新区这片炽热的梦想热土同呼吸共成长

新增合作油站近1万座；累计交易额达到45亿元；当前用户较2020年同期增长112%，交易额增长44.9%……

陕西维纳数字科技股份有限公司（以下简称“维纳股份”）2021年以来取得了不凡的成绩。

记者追踪互联网企业在西安高新区的最新发展面貌。维纳股份总经理助理刘元香表示，在西安高新区的“大手笔”护航之下，公司从一颗“初生”的小树苗成长为了参天大树，当前正不断汲取养分，在互联网加油这一赛道不断深耕，一路拔节生长。

接下来，就让我们一起走进维纳股份的故事

小树苗蜕变为参天大树的“成长逻辑”

维纳股份，创立于2010年的一家互联网企业，数字化营销方案提供商，为包括能源、金融、运营商在内的上千家客户提供数字化智能营销服务，使合作方的海量用户充分享受互联网智慧生活场景的人、车、生活一站式便捷服务体验。

目前，维纳股份通过拓展车后市场、数娱、民生等多种场景，提供营销SaaS系统、数字化运营能力，逐步打造汽车后市场服务体系，从出行、停车、洗车、生活服务等领域助力城市车生态建设。

（车主正在使用佰付美APP进行加油支付）

2016年，维纳股份正式入局互联网加油市场。其自主研发的核心产品“佰付美”正式线上推广后，为西安的车主带来了加油的便利。刘元香介绍，2017年底，公司业务开始逐步走出西安，拓展包括四川、辽宁、安徽、山东等省份，稳步推进全国业务布局，公司整体营收规模也随着业务布局的拓展逐年增加。

前期投入大量资金以占领市场，后期盈利能力逐渐显现，维纳股份的“孵化”路径，符合一般互联网企业的成长逻辑。

“公司很早就开始思考做加油业务。公司的创始团队之前在传统加油行业深耕了很多年。2015年，互联网+加油站模式落地，开启了国内加油站零售的新业态。我们看出，从油品业务衍生的网络零售、便民服务、汽车后市场、金融、保险服务将成为重要的利润及税收增长点，‘互联网+加油站’行业潜力巨大。”刘元香说。

创始之初，维纳股份业务发展阻力重重，此后，在线上多渠道的共同发力下，交易量逐年递增，随之而来的，企业在陕西的业务范围逐渐扩大。到现在，维纳股份已经将市场拓展到了四川、辽宁、安徽等全国大部分省市自治区。

（车主正在使用佰付美APP进行加油支付）

刘元香预测，就目前的发展态势来看，2021年，公司预计全年交易额有望突破十亿元。另据统计，截至2020年4月，维纳股份已合作全国超过两万座加油站，业务覆盖23个省份的一千多万车主，公司的业务也从线上加油拓展到了新零售、旅游等多个行业。

“公司刚成立时也遇到过一些难题，比如如何保证和企业、银行合作的效果，如何让用户信任我们，这些都是需要认真去琢磨的。创业这些年，市场上出现过一些竞争对手，但互联网加油的赛道对企业融资能力、油企合作规模要求很高，慢慢的这些新来的入局者就退场了。现在，我们对业务不断进行迭代创新，以保持更大的竞争力。”刘元香说。

维纳股份也格外看重新技术的应用。据介绍，该公司的技术研发运营团队比较年轻、专业，本科以上学历占比80%及以上，且平均服务年限在3年以上，员工具备较强的学习能力与执行力。维纳股份也一直在引导和培训相关人员，将新技术合理的运用到的产品和技术服务体系中，使产品功能全面扩展、技术服务体系再升级。

“我们的‘三桶油生意’发展得已经比较成熟。‘佰付美’所有产品均属于自主研发，维纳股份也拥有丰富的互联网产品开发经验，能够在短时间实现产品或功能的开发与迭代，并能直接向B端客户提供营销服务。这是维纳股份的竞争力所在。”在自主研发方面，截至目前，维纳股份拥有商标36项，专利17项，以及71项软件著作权。

政策关怀让西安高新区和维纳股份的“粘性”更深

维纳股份成立之初是在宝鸡市办公，2015年迁移到了西安高新区。2019年4月，维纳股份又从西安高新区创业园瞪羚谷搬迁到了西安国家数字出版基地，工作场所进一步升级。

“西安经济看高新。西安高新区的知名度很高营商环境良好，各项条件比较丰富，企业在高新区得到了很多的帮助与支持。”刘元香回忆。

事实上，从小苗“入孵”到一步一步成长壮大，维纳股份的发展始终离不开西安高新区的支持。

维纳股份获得的荣誉奖项 （摄影 陈锵）

刘元香说：“我们可以说是西安高新区一路孵化培育成长起来的企业。这些年，西安高新区在企业税收、研发投入等方面为企业提供着实惠，无论是无形的鼓励和支持，还是真心白银的实在补贴，都让我们感到十分暖心。去年疫情防控期间，公司享受到了一些房租补贴，现在政府也给我们有一些税收优惠，和政策支持，获得了一些项目补助。”

成立至今，维纳股份获得来自西安高新区的政策补助资金总额已经接近1000万元。

近年来，西安高新区按照“西部最佳、全国一流”的目标，重点聚焦营商环境的优化提升，从“一站式服务”到“最多跑一次”，从“进知解”平台到“助企一把”平台，从“全网通办”到“秒批秒办”，西安高新区一次次攻坚、一次次突破，不断推动营商环境向更高质量迈进。

对此，刘元香评价：“西安高新区整体的营商环境不错，办事速度特别快，各类事项都是在承诺的时间内办完，对于要点问题，响应效率特别高。相关领导对各产业园区十分关注和负责，也会经常走访、调研，了解企业的困难。相关政策带动了一些常态的交流和沟通，服务的质量、融资的支持都做得非常扎实。”

当前，西安高新区丝路软件城正构建“2+5+N”产业发展格局，巩固“应用软件、信息技术服务”两大优势产业，壮大并培育多个未来产业新赛道，打造西安高质量发展的又一高地。

作为“科创高新”的“一份子”，维纳股份也将从自身布局规划，延续已有的技术优势，进行研发及市场投入，从而拉动地方经济增长。

现在互联网加油行业的正面临着良好的发展机遇，维纳股份将以互联网加油行业为基础，通过拓展车后市场、数娱、民生等多种场景，提供营销SaaS系统、数字化运营能力，逐步打造汽车后市场服务体系，从出行、停车、洗车、生活服务等领域助力城市车生态建设。

从具体实施上，维纳股份将加大研发投入，聘用高质量研发人员，提升云服务器的性能，全方位做好技术支持工作；巩固合作大省，发展网点薄弱地区，逐步稳定有序地发展全国市场。“公司在现有的业务上卡位比较精准，未来也将在新的领域进行布局，探索新兴技术。”刘元香说。

2021年已经是维纳股份落户西安高新区的第6个年头。在一系列政策的“加推”下，维纳股份的“互联网加油平台”逐步走向成熟。伴随着“四个高新”的不断深入推进，维纳股份也与这片炽热的梦想热土同呼吸共成长，共同迈向更为广阔的明天。