铸就技术转移服务特色链条 打造技术转移转化高效平台

高新融媒记者 吕宏伟

近日，陕西省科学技术厅发布了2020年度陕西省技术转移示范机构考核结果，高新区内企业西安远诺技术转移有限公司（以下简称远诺）光荣上榜，荣获2020年度陕西省技术转移示范机构优秀单位称号。

作为我省唯一的民营技术转移示范机构，成立于2015年的远诺致力于为高校成果转化服务，重点围绕电子信息、智能制造、人工智能等产业领域展开技术转移、知识产权运营服务。为高校、政府、科技企业提供技术转移、技术需求对接等全方位的服务。

记者专程采访了远诺创始人王海栋，请他谈一谈创业初心与感悟，以及对我国成果转化、技术转移产业发展的一些思考。

体会成果转移的力量 觉醒创业初心

“我曾在高新区的一家高科技企业任职，负责知识产权、法务和校企对接相关工作。从这家企业的发展和成长的过程中，我看到了成果转移的巨大力量，也看到了创业的契机。”说起创业的动机时，王海栋说，“这家企业所在的行业已经发展得相对成熟，刚成立的企业想在行业内分一杯羹肯定不容易，但这家企业与高校合作，在成果转移方面非常成功，实现了产品迭代，速度是行业平均速度的3-4倍，就凭着这一点，这家企业迅速脱颖而出，成为行业龙头。那么在高校中还有多少像这样的技术可以成功转化为企业的生产力？我觉得这里面蕴藏着巨大的机会，于是产生了创业的想法。”

有了想法，王海栋并没有立刻行动，他在做好本职工作的同时，反复完善创业的想法，不断坚定自己创业的决心，也在耐心地等待着创业的时机。

2014年10月，这个时机终于出现了。在西安科技局、西安高新区管委会、西安市人社局的指导下，以推动科技成果转化和技术转移为目的的西安技术经理人协会正式成立。

“外行看热闹，内行看门道”，对于一直关注知识产权、技术转移的“内行”王海栋来说，这是一个再明确不过的信号，表明政府机构要开始在技术转移和知识产权方面进行探索和发力了。

现在回过头来看，王海栋与合伙人在2015年共同创办的远诺确实实现了“抢跑”，从一开始就实现了“领跑”，因为这是一条寂寞的赛道，考验与机遇一直伴随着远诺。

“开始创业那会儿，政策、环境、氛围都处于初始化阶段，基本是空白。更关键的是只有深入进去，才发现技术成果转移转化的过程极其需要耐心和积累，这绝对不是赚快钱的行业。”王海栋说，“所以，在初期公司运转非常困难。幸好我们几个合伙人都是不肯轻易认输的人，互相鼓励一起坚持。这两年，国家对技术转移转化越发重视，整体氛围渐渐好了起来。特别是今年年初‘秦创原’的提出与实施是一个极具标志性的节点，让我们感到寒冬已过，春风渐劲。”

跨越创业初期的坎坷

公司渐入佳境

多年在这个行业里摸爬滚打，王海栋深知行业难点和堵点的个中三昧。“我们公司的名字有转移两个字，并不是转化，只要弄明白这两个词的区别，就能够明白行业中很多事情。”

据他介绍，转移是一个物理过程，只是改变了地点而已，东西不变。而转化则是一个化学过程，除了改变地点，东西也要发生变化。如同我们买一件衣服，尺寸、样式都非常合适，付钱给商家之后，马上就可以穿起来，这个过程叫转移。如果尺寸或者样式不合适，就需要后期修改，这就叫转化。

“成果转化是一个先易后难的过程，双方信息共享，消除信息差，洽谈就可以开始了，但真正达成合作，还需要深入沟通。”王海栋解释说，“创新端的科研成果一般是针对共性问题，以课题为导向，而产业端的是需要个性化解决方案，以产品和市场为导向。导向不同，结果就不同，所以想把实验室中的样品转变成生产线上的产品，需要深入对接生产原理、制作工艺、成本控制等细节，这就决定了成功率不高。”

想解决这种“不兼容”现象，就必须按照企业的需求进行“定制化”研发。但问题是企业很难找到合适的团队。“有需求就有价值，有价值就有机遇，我们就从这里切入，开始与高校合作，帮助高校摸清底数，了解每一位老师的技术实力和擅长的方向。这是一个‘笨功夫’，是一个漫长的积累过程。但我们就是扎扎实实做，从最初的西电和长安大学，到现在和30多所高校深入合作，最终建立起了科技成果数据库，对接越来越精准，成功率越来越高。可以说这就是我们的核心竞争力，也是最强大的壁垒。”王海栋自豪地说。

功夫不负有心人，远诺在多年专注探索和专业服务积淀基础之上构筑起自己的“技术转移+知识产权”模式，建立了“培育+运营”一体化的服务方法，成功打造出一套独具特色的全流程、全周期科技服务体系。

远诺深入高校，一对一调研的实践绝对不是“笨功夫”，而是真正能打通创新链与产业链的“真功夫”。从结果来看，长期扎实的积累，“以慢打快”的推进，充分体现出长期主义策略的巨大成效，公司发展已经渐入佳境。截至2020年，远诺累计为高校和院所完成成果转化200余项，交易额达6亿元。同时，远诺也得到了政府、高校和企业的广泛认可，于2019年获得中国产学研促进奖，2020年连续获得西安市技术转移示范机构和陕西省技术转移示范机构称号。

公司整体搬入嘉会坊

期待大展宏图

“我们的目标是做成技术成果转移转化的首家上市企业。”在谈到公司的未来发展规划时，王海栋说道，“想做到这一点，就需要向全国发展，目前，公司已经进入快速发展阶段，需要人员、场地等多方面的资源匹配。”

公司的发展离不开环境和氛围的支撑，2021年1月，远诺整体搬进了嘉会坊的协同大厦，场地与人员的问题迎刃而解。“在公司选址的时候，我们首选高新区。远诺诞生于高新区，成长于高新区，所以我们不会离开高新区。”王海栋说，“高新区企业资源丰富，产业集群优势明显，有很多机遇。比如我们了解到区内某企业需要半导体关键材料的制造技术及设备，而我们在数据库中快速匹配到西安理工大学技术团队，他们在相关技术上已经进行了10多年的钻研并取得实验成果，最终成功将24项科技成果（包括2项美国专利）合理作价，成功入股至企业。这个案例成为我们公司的一项经典之作，我们相信将来在高新区会出现更多的经典案例。”

对于创业园和嘉会坊，王海栋非常熟悉，说起它们的优点如数家珍，“创业园是高新区双创的主力军，有完善的‘苗圃—孵化器—加速器—产业园区’的科技企业孵化链条，远诺也是在这个孵化体系中成长起来的，所以我深深体会到其中的价值，我们的服务可以完美地融入各个环节和阶段。嘉会坊地理位置优越，成熟商圈加双地铁交汇，同时，嘉会坊的双创氛围非常浓，在双创圈里良好的口碑使公司招人的难度一下子下降了好多。此外，这里经常举办各种行业沙龙、创业培训、大咖分享、资源对接等活动，都是企业快速成长必需的养分。更重要的是这里孵化服务链非常完备，各种认证、硬件加速、专业孵化等资源都是技术成果转化强大的助力。管理办公室也经常给我们介绍项目。有了这么良好的基础，我们也舍不得离开。”

根深才能叶茂，源远方有流长。在高新区良好的产业环境与嘉会坊优质的双创环境的双重赋能之下，王海栋和他的团队必将在实现梦想的跑道上飞速前行，在创新端与产业端之间架起更多、更高效的高速通道，为我国的科技成果转移转化贡献更多的力量。